报告。报告核心是重庆天海的硬件生产能力还是不错，但是最大短板在于软件算法。

意料之外的是，最初西门子医疗诊断部门找到沈宏是让他为重庆天海的软件技术做评估，后来看到沈宏的报告后，把开发分析仪软件算法的任务交到了沈宏手上。

值得关注的是，在西门子跟重庆天海进行商务谈判的时候，重庆天海起先想跟西门子联合进行软件算法的开发，后来西门子坚持拥有软件算法的独立产权，重庆天海后来也接受了作为仪器供应商的角色。

但合作并非一帆风顺。沈宏介绍，在西门子将独立开发的软件集成到重庆天海的分析仪中，最困难的地方在于不确定性。西门子医疗诊断业务部门不确定这款产品是不是能够做出来，西门子医疗的销售团队也习惯了销售非常先进的来自国际的产品，现在要销售一款跟本地厂家合作的产品，也不知市场接受程度如何。

“他们心里没底。这种合作，经常会有面临Yes或NO的时刻。告诉他们我觉得可以，但我心里也不是完全有底。”沈宏说，他的信心来自于跟重庆天海交流过程中，意识到对方有很强的学习意愿并慢慢接受西门子的理念。

这种合作对重庆天海也存在风险。对于他们来说，现金流是最重要的。西门子的严苛要求可能让民营企业在耗费资金投入和时间后最终依然达不到西门子的标准，有投入却没有回报。“但鲁总不一样，他具有国际性的思维方式，他愿意把它做大，也看到西门子这种机会，所以说我觉得还是不错的。”沈宏说。

虽然沈宏与天海保持每周一次沟通的频率，但合作还是难免出现问题。2011年中，硬件部分中更换了CCD的供应商，天海却没告知西门子。没想到这家供应商的更换导致了西门子软件算法的开发拖后了几个月的时间。

CCD是光学的一个元器件，厂家更换了，图像就不一样。软件的算法必须做调整以达到最优性能，新图像的获取和标注需要一定的时间，数据收集最短三个月才能完成。数据收集齐后才能完成对算法的调整和最终测试。“他们以为更换供应商是很小的一个事情，没想到对我们造成这么大的影响。后来他们保证CCD的供应商五年都不会更换。”沈宏说。

当然，这些波折并未影响到合作的最终结果。2012年6月，重庆天海专供给西门子的全自动尿沉渣分析仪2026推出市场。与此前他们开发的2025相比，2026检测速度更快、图像识别能力更强，而且在西门子的影响下，产品工艺也得到了提升。

值得一提的是，西门子与重庆天海两年时间开发出的全自动尿沉渣分析仪推出后，开始试图打破原本由日本西斯美康流式尿沉渣全自动分析仪占领的垄断地位。看来，西门子在新兴市场和经济型产品市场的确找到了感觉。