2013年xx盐业是一个机遇与挑战并存的一年，也是现行盐业管理体制面临变革之年，是盐业整个社会市场化进程加快的一年。xx公司在分公司的正确领导下，在广大干部职工以高度的政治责任感和强烈的事业心，坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实食盐专营政策，充分发挥非盐经营主体作用，采取有效措施稳步开展工作，各项工作取得了良好的成效。归纳起来有以下几个方面：一是保证了全县碘盐的市场供应；二是食盐专营政策得到了全面落实；三是严厉打击了私盐贩销活动；四是大力开展非盐业务，为盐业经营机制转型有了实质性经验；五是积极发挥了食盐经营主体作用，六是大局意识和责任意识普遍增强；七是党建和企业文化活动开展的有声有色，内容丰富，推动了xx盐业发展。
一、主要任务指标完成情况
    全年、各类盐购进计划     吨，实际购进        吨，占计划的   ％；销售计划      吨，实际销售      吨，占计划的    ％。其中小包盐年计划      吨，实际销售      吨，占计划的    ％，绿色小包盐销售计划      吨，实际销售      吨。工业盐购进     吨，实际销售    吨，占计划      吨的     %。完成非盐经济                                          万元。全县加碘小包盐覆盖率和合格碘盐食用率均保持在100%，实现了今年工作目标和经营指标的任务完成。
   二、主要工作
（一）坚持以管理为中心，深化专营确保民食工需
    一是严格目标考核。以确保计划落实为核心，制定完善了《xx盐业公司目标责任管理的考核办法》，实行目标考核百分制，细化考核指标，加大奖惩力度，推动各项措施的落实和目标的实现。继续实行月排队和季检查制度，全面把握计划执行态势，针对销售网点存在问题和薄弱环节提前制定计划，促进销售计划执行稳定发展。根据自身实际，细化考核指标，加大奖惩力度，将销售计划逐月落实，全面完成食盐销售、购销计划。二是深化终端配送。食盐终端配送是实现食盐流通现代化的重要举措，我们继续以三个终端配送站为依托，将年计划逐月分解到配送站，制定《食盐终端配送管理考核办法》，奖惩兑现。配送站分区域建立销售台帐，仓库有记录、店店有台帐。大至商场超市，小到便民小店，无一遗漏，全部实行“户籍化”管理，真正形成覆盖全县的市场监管与食盐销售紧密结合的网络体系。三是推行食盐差异化供应。满足广大人民群众消费多样化需求，丰富食盐市场，相继加大推广添加营养元素的多品种营养盐、健康环保的绿色食盐，利用3.15消费者日、5.15碘缺乏病宣传日，大力宣传多品种营养盐的健康保健作用，提高广大消费者对产品的认知度。深入全县大中小型超市和零售网店，采取宣传、服务为一体的工作方式，推进销售工作的全面展开。
（二）坚持以经营主业为主线，发展非盐经济
一、转变观念，统一思想。开展非盐经营是xx盐业发展史上又一个新的里程碑，是做大做强xx盐业又一战略举措。我们利用各种渠道向广大干部职工宣传开展非盐经济的重要意义。他们深刻认识到开展非盐工作是公司生存与发展的必然选择，是锻炼职工队伍,培养和发现人才的最佳平台。是壮大公司规模，增强抗风险能力的必要手段。通过学习、讨论，增强了大家的责任感和危机感，认清了非盐经济的重要意义，为实施盐业管理体制面临变革奠定了坚实的思想基础。
二、成立组织，专人负责。继3月初省、市盐业工作会议召开后，公司积极落实，于4月份召开了xx盐业非盐经营专题会议，及时传达了省、市盐业工作会议精神，认真学习了省公司领导的讲话，成立了xx盐业非盐经营领导小组，公司一把手夏彤负总责。在浏阳河酒和盐化妆品商品销路不畅的情况下，多次召开非盐商品销售工作会议，及时探讨、交流非盐商品经营工作中出现的问题。经过认真研究，市场走仿调查，于8月底上报市公司做中粮福临门油的销售报告后，我们在实施方案里明确规定了一个月的铺货期，要求配送人员对现有配送终端市场铺货要达到350户以上。为了顺利完成铺货工作，铺货前，我们对干职工进行了必要的培训，要求他们在铺货时要做到四心：即：信心、诚心、耐心和平常心。第一、对我们的产品和市场前景要充满信心：中粮福临门油产品属中粮正规厂家生产，质量上有保证；集团采购，价格上具有明显的优势。第二：在服务客户时要有诚心；做到质优、价廉、服务好！让客户满意，让消费者受益。第三：攻克困难时要有耐心；由于我们面对的是不同的客户，一部分客户开始对我们的产品可能不了解，对我们经营非盐产品可能不理解，我们要做耐心、细致的说服、宣传工作，让客户接受我们的产品和服务。第四：遭受挫折时要有平常心；推介产品时不可能一帆风顺，有的客户有可能为了某种目的故意挑毛病，有的过去贩私盐被我们查处过而产生怨恨，遇到这些，我们要有一颗平常的心态，正确对待，加强沟通，增进了解。由于准备充分，认识到位，铺货期间，公司领导带头到第一线铺货，各配送站争先恐后，股室人员积极参与，在短短的二个月时间就完成了区域内近300 多个终端的铺货工作，使我们的中粮福临门油在大部分食盐零售店面世，并摆放在零售店货架上显眼的位置，这无形中起到了很好的广告、宣传效应，为下一步迅速打开市场迈出了关键的一步。
三、多措并举，激励销售。公司采取任务分配到每个职工，与销售奖励相结合的方式，对完成了非盐商品销售任务的干职工给予奖励，以此激励公司干职工开展非盐经营的积极性。
公司领导带头、鼓励并引导全体职工积极投入到非盐商品销售工作中去。同时还对非盐商品销售大户采取合理提成的方式奖励措施，利用销售大户进行辐射。以此来带动非盐商品销售工作的开展。公司还采取销售任务与销售奖励同奖金挂钩的方式，按照“压力层层传递，任务逐级分解”的原则，将290万元非盐商品销售任务分解到了三个配送站，要求各配送站充分发挥食盐配送网络优势，利用公司集中采购价格优势，努力做好非盐销售工作。
（三）加强日常监管，维护市场秩序
一是通过进一步完善日常管理机制，强化对小包装碘盐市场的日常性检查和突击性监管，不断轮回巡查，严密掌控小包装碘盐市场动态，确保食盐市场安全有序；二是通过走访加工企业和农贸市场及其他持证零售经营户，及时了解市场新情况、新动向、新问题，防范盐业违法行为的苗头，有效保障市场的稳定；三是强化食盐安全管理，不定期地开展市场专项大检查，注重宣传，惩教相结合，防范和制止非碘食盐和不合格碘盐流入食盐市场。
（四） 加强党组织和党员的先进性建设
为进一步贯彻落实xx市盐业公司党委创先争优活动领导小组《关于2013年度基层党组织和党员公开承诺工作的通知》文件精神, xx支公司党组以紧密结合服务型党组织建设开展承诺工作,着重围绕提升服务理念、增强服务功能、完善服务设施、创新服务方式，积极组织党员开展服务活动，努力为群众做好事办实事解难事等作出承诺。党员在促进中心工作、重点任务的完成、履行岗位职责中发挥先锋模范作用等方面作出承诺。深入开展反腐倡廉宣传工作，营造良好的舆论氛围。组织广大党员干部开展党的十七届五中全会和省、市、公司精神及反腐倡廉政策的宣传学习活动，努力提高廉政理论知识水平，切实筑牢反腐倡廉思想理论根基。
 总之，在市公司的坚强领导下，在我们全体干部职工来的共同努力下，取得一定的成绩。但我们也认真分析了存在的问题和不足。主要是对盐业改革的认识不到位，干部职工的压力感、危机意识不强；二是职工总体素质不高，执行能力欠缺；三是服务质量有待提高。四是非盐经济产品定位不尽合理。虽然我县盐业配送网络在农村消费市场更具竞争力，已推出的产品从销售实绩来看也更适宜农村市场，但省总公司对市级公司的目标任务是不以高、中、低档市场来进行分配的，现有的产品线造成诸如xx这样的消费县选择不到合适的产品来经营。品牌和价格均不占优势的“浏阳河酒”系列；包装档次不高、市场定位不清经销商不愿经营，反复宣传铺货率低，将直接挫伤销售人员的积极性，影响全年目标任务的完成。
2014年工作思路、工作措施：
总体目标：贯彻执行省、市公司关于转方式调结构的统一部署，积极应对改革，大力发展非盐产业，全面推行客户服务部营销模式，推进服务重心前移，实现网络增值；加强市场监管力度，确保xx盐业稳定健康发展。
主要工作措施：
1.继续深入创先争优活动，进一步提高干部职工争当优秀党员、先进工作者的积极性。把省、市公司的工作决策、部署、要求等一系列指示精神领会深刻、落实到位。
2.狠抓职工队伍建设。一是把职工素质培训纳入公司发展规划，制定职工培训计划，组织员工参加业务技能、法律法规培训；二是我们以学习党的十八大三中全会精神和“创先争优活动”为契机，以“服务发展当先锋”，引导职工学习政治理论知识、业务技能知识和岗位应知应会培训。为公司的长期稳定发展奠定良好的思想基础，促进xx盐业可持续发展。
3.优化内部管理机构。根据公司的实际，对公司内部管理机构进行调整，精简后勤人员充实一线，切实做到人员下沉、服务前移，切实实现网络增值。
4.大力整顿和规范食盐市场秩序。一是突出重点区域的整治，切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点，突出农村市场整治，规范盐业市场秩序；二是突出重点对象的整治，对私盐贩子要进行全面排查，提前介入，重点监控，及早防范，及时掌握贩私动向、贩私方法、贩私地点、销赃地点等，坚决铲除私盐窝点，打击私盐惯犯，维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐安全。
5.非盐经济要不断修正营销手段，完善营销策略，继续开拓非盐商品销售渠道，提高市场营销能力。我们将在维护好现有商品市场占有率的同时，积极开展新品种的推出和市场拓展工作，力争全面完成2014年的非盐销售任务。
6.创新思维、创新方法、扎实工作、努力完成省、市公司各项计划任务。同时，坚持抓市场监管一刻不放松的原则。针对实际，及时研究新情况，创新盐业市场监管的新思路、新模式、新方法，提高盐政管理的水平和质量，为专营任务顺利完成创造良好的环境和条件。                   
7. 严格自律、依法经营。坚决按照省、市公司的规定和有关法律法规办事，坚决杜绝一切违法违规事件的发生。高度重视食品安全，落实好有关政策法规，建立健全管理制度，保证食盐安全，让人民群众放心。

相关热词搜索： 盐业 测评 述职报告 年度 公司