篇一：成人高等学历教育招生走势探析

　　成人高等教育招生问题浅析

　　杨明月

　　【期刊名称】《考试周刊》

　　【年(卷),期】2008(000)04【摘

　　要】成人高等教育在我国的社会建设中发挥了重要的作用.但目前我国的成人高等教育存在很多问题,尤其是招生方面存在的问题非常严重.为了让成人高等教育发挥更大的作用,我们要认真分析招生中存在的问题,并解决问题,使成人高等教育招生向良性的方向发展.

　　【总页数】2页(P137-138)

　　【作

　　者】杨明月

　　【作者单位】西南大学,教育管理学院,重庆,400715【正文语种】中

　　文

　　【中图分类】G72【相关文献】

　　1.成人高等教育学籍与学历管理相关问题浅析2.成人高等教育招生工作若干问题浅析3.陕西师大继续教育学院2004年成人高等教育招生专业及成人教育招生问答4.改革招生方式试行开放招生深化成人高等教育发展5.医学成人高等教育质量问题浅析

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篇二：成人高等学历教育招生走势探析

　　成人教育招生现状问题研究及对策

　　成人教育是指面向成年人提供的继续教育、职业教育和培训等各类教育活动。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，越来越多的人意识到学历的重要性，成人教育的需求也越来越旺盛。在这个大环境下，各类成人教育机构如雨后春笋般冒出，但在发展中也面临着一些问题，本文就对成人教育招生现状问题进行研究，提出相应的对策。

　　一、现状问题

　　1.无序发展

　　随着成人教育的利润空间不断扩大，各类成人教育机构纷纷涌入市场，但缺乏必要的规范和限制，导致市场混乱，教育质量参差不齐，造成了很大的风险。

　　2.宣传方式单一

　　很多成人教育机构宣传方式比较陈旧，只靠张贴海报，发传单等方式，不能满足现如今信息化、多样化的市场需求。

　　3.缺少品牌效应

　　众多成人教育机构缺乏品牌，消费者对其无法形成良好认知度和信任度，难以吸引更多的学员前来学习，同时也制约了机构的发展。

　　4.招生周期过长

　　成人教育机构的招生周期较长，很多人由于各种原因错过了报名时间，又要等到下一次招生，同时学员的流失率也比较高，这对于培训机构和学员都是一种浪费和损失。

　　二、对策建议

　　1.规范化发展

　　成人教育机构应该制定课程设置、师资队伍、招生条件等规范，同时加强监管，对于违规经营的机构要依法依规严惩。

　　2.创新宣传方式

　　成人教育机构应该积极利用互联网、手机APP等新媒体宣传方式，让更多的人通过信息化的途径了解到自己的课程和培训内容。

　　3.注重品牌建设

　　成人教育机构需要注重品牌的建设，通过市场推广、服务质量等方面的提升，树立起良好的品牌形象，提高消费者的认知和信任，吸引更多的人来学习。

　　4.缩短招生周期

　　成人教育机构应该根据市场需求，提前规划好课程设置、招生时间等信息，并加强对学员的跟进和服务，确保学员的满意度和留存率，同时为了吸引更多人报名，适当缩短招生周期，让学员有更多的时间来选择和参加课程。

　　总之，成人教育机构在发展中需要面对各种困难和挑战，但只要认真分析现状问题，积极探索解决方法，不断提升教育质量和服务水平，就能够在市场上站稳脚跟，并不断发展壮大。

篇三：成人高等学历教育招生走势探析

　　成人学历行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

　　目录

　　前言

　　..........................................................................................................................................................................4一、成人学历业数据预测与分析...................................................................................................................4(一)、成人学历业时间序列预测与分析.............................................................................................4(二)、成人学历业时间曲线预测模型分析.......................................................................................5(三)、成人学历行业差分方程预测模型分析

　　....................................................................................6(四)、未来5-10年成人学历业预测结论

　　...........................................................................................6二、成人学历行业财务状况分析...................................................................................................................7(一)、成人学历行业近三年财务数据及指标分析

　　...........................................................................7(二)、现金流对成人学历业的影响

　　.......................................................................................................9三、成人学历企业战略目标

　　............................................................................................................................9四、2023-2028年成人学历企业市场突破具体策略

　　...........................................................................10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高成人学历产品在行业内的竞争力

　　..........................10(二)、使用成人学历行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　......................................................10(三)、实施成人学历行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　...................................10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　...............................................................11(五)、实施线上线下融合，深化成人学历行业国内外市场拓展............................................11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　......................................................................................11五、成人学历行业政策环境

　　.........................................................................................................................12(一)、政策持续利好成人学历行业发展..........................................................................................12(二)、成人学历行业政策体系日趋完善..........................................................................................12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.........................................................................................13(四)、宏观环境下成人学历行业定位

　　...............................................................................................13(五)、“十三五”期间成人学历业绩显著

　　............................................................................................14六、成人学历行业竞争分析

　　.........................................................................................................................15(一)、成人学历行业国内外对比分析

　　...............................................................................................15(二)、中国成人学历行业品牌竞争格局分析

　　.................................................................................16(三)、中国成人学历行业竞争强度分析..........................................................................................171、中国成人学历行业现有企业竞争情况

　　.............................................................................172、中国成人学历行业上游议价能力分析

　　.............................................................................173、中国成人学历行业下游议价能力分析

　　.............................................................................174、中国成人学历行业新进入者威胁分析

　　.............................................................................175、中国成人学历行业替代品威胁分析.................................................................................18(四)、初创公司大独角兽领衔

　　.............................................................................................................18(五)、上市公司双雄深耕多年

　　.............................................................................................................18(六)、成人学历巨头综合优势明显

　　....................................................................................................19七、成人学历行业竞争分析

　　.........................................................................................................................19(一)、成人学历行业国内外对比分析

　　...............................................................................................20(二)、中国成人学历行业品牌竞争格局分析

　　.................................................................................21(三)、中国成人学历行业竞争强度分析..........................................................................................221、中国成人学历行业现有企业的竞争.................................................................................222、中国成人学历行业上游议价能力分析

　　.............................................................................223、中国成人学历行业下游议价能力分析

　　.............................................................................224、中国成人学历行业新进入者威胁分析

　　.............................................................................225、中国成人学历行业替代品威胁分析.................................................................................23八、成人学历行业风险控制解析................................................................................................................23(一)、成人学历行业系统风险分析

　　....................................................................................................23(二)、成人学历业第二产业的经营风险..........................................................................................23九、成人学历成功突围策略

　　.........................................................................................................................23(一)、寻找成人学历行业准差异化消费者兴趣诉求点

　　...............................................................23(二)、成人学历行业精准定位与无声消费教育

　　.............................................................................24(三)、从成人学历行业硬文广告传播到深度合作

　　........................................................................24(四)、公益营销竞争激烈

　　......................................................................................................................25(五)、电子商务提升成人学历行业广告效果

　　.................................................................................25(六)、成人学历行业渠道以多种形式传播....................................................................................25(七)、强调市场细分，深耕成人学历产业

　　......................................................................................26十、“疫情”对成人学历业可持续发展目标的影响及对策

　　...................................................................26(一)、国内有关政府机构对成人学历业的建议

　　.............................................................................26(二)、关于成人学历产业上下游产业合作的建议

　　........................................................................27(三)、突破成人学历企业疫情的策略

　　...............................................................................................27十一、成人学历行业未来发展机会

　　...........................................................................................................28(一)、在成人学历行业中通过产品差异化获得商机...................................................................28(二)、借助成人学历行业市场差异赢得商机

　　.................................................................................29(三)、借助成人学历行业服务差异化抓住商机

　　.............................................................................29(四)、借助成人学历行业客户差异化把握商机

　　.............................................................................29(五)、借助成人学历行业渠道差异来寻求商机

　　.............................................................................3前言

　　成人学历行业的研究是该业务的基石。通过对成人学历行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解成人学历行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索成人学历业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、成人学历业数据预测与分析

　　(一)、成人学历业时间序列预测与分析

　　根据成人学历业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了成人学历业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

　　建立时间序列方程的原则如下：

　　时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

　　根据近年来从成人学历行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我

　　们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内成人学历业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取成人学历行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的成人学历行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

　　根据成人学历业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

　　根据以上分析，时间序列方程为

　　y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

　　该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国成人学历业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

　　(二)、成人学历业时间曲线预测模型分析

　　在成人学历业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

　　y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年成人学历业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。

　　输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

　　y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、成人学历行业差分方程预测模型分析

　　差分方程的基本模型如下：

　　yt=a+b*yt-1其中，YT为当年成人学历业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。

　　因此，我们得到的成人学历业的差异模型是

　　yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国成人学历业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国成人学历行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出成人学历行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

　　(四)、未来5-10年成人学历业预测结论

　　在以上三种预测成人学历业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国成人学历业将继续保持快速

　　增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来成人学历行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对成人学历业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对成人学历业未来走势的预测仅供参考。

　　二、成人学历行业财务状况分析

　　(一)、成人学历行业近三年财务数据及指标分析

　　表中列出了近三年成人学历行业部分龙头企业的主要成人学历数据和财务指标：

　　财务指标

　　主营业务收入（万元）

　　净利润

　　总资产

　　除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，成人学历公司各项指标持续加强，成人学历策略和风险防范与化解报告良好。

　　2020年

　　79041.62019年

　　536712018年

　　468272523.427321.6905.122885.21368.318681.财务比率\年份

　　2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析

　　2020年底成人学历行业发生大量短期借款导致

　　存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

　　一流动性比率资产效率比率盈利性比率

　　—

　　流动比率

　　1.522.222.53速动比率

　　1.361.581.62应收账款周转率

　　20.3116.3216.18成人学历企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

　　成人学历业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

　　变化不大。长短期成人学历和同

　　定资产都有较大增长，与絹售额增

　　长基本持平。

　　存货周转率

　　15.3813.575.28总资产周转率

　　2.312.422.51销售毛利率

　　营业利润率

　　7.70%4.24%5.63%1.79%5.50%3.20%各项指标有明显增长，与成人学历业态成人学历以及市场回稳有较大关系。

　　净利润率

　　总资产收益率ROA权益资本收益率ROE负债比率

　　3.22%10.00%1.38%3.76%2.21%7.65%14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因29.35%成人学历成人学历项目融资所致。

　　41.48%34.84%产权比率

　　一债务管理收入利息比率倍数

　　81.31%59.89%42.59%35.7225.3162.34(二)、现金流对成人学历业的影响

　　从现金流的角度，我们可以分析医成人学历行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

　　在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着成人学历行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对成人学历行业的发展和生存产生重大影响。

　　三、成人学历企业战略目标

　　成人学历公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有成人学历品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设成人学历直销店、店铺。

　　四、2023-2028年成人学历企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高成人学历产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高成人学历行业产品的竞争力，尽量缩小与成人学历行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用成人学历行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　对于成功开发的成人学历行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　(三)、实施成人学历行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注成人学历行业市场的消费需求趋势，进行市场开

　　拓，不断开拓各种市场创新源。

　　(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　树立用户至上观，即从成人学历行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将成人学历行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　(五)、实施线上线下融合，深化成人学历行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议成人学历行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。成人学历公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让成人学历企业占据较大的市场份额，增

　　11加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于成人学历行业公司确定公司的竞争地位。

　　五、成人学历行业政策环境

　　(一)、政策持续利好成人学历行业发展

　　政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋成人学历、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为成人学历行业前景将会更加辽阔。

　　(二)、成人学历行业政策体系日趋完善

　　近年来,国内成人学历产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

　　2019年,国务院依次出台三项与成人学历紧密相关的政策文件,

　　12为成人学历发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于成人学历管理的文件,在成人学历行业发挥了重要影响；针对成人学历业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《成人学历发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于成人学历发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

　　(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

　　在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

　　同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对成人学历领域的大力投入,国内成人学历技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开成人学历专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

　　(四)、宏观环境下成人学历行业定位

　　产业链下游用户诉求及服务区别较大

　　13(五)、“十三五”期间成人学历业绩显著

　　成人学历因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设成人学历,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥成人学历的物联化、互联化和智能化的特点。

　　未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是成人学历的建设可带来的效应。立足成人学历建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使成人学历的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

　　2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与成人学历发展密切相关的政策文

　　14件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

　　六、成人学历行业竞争分析

　　目前，我国成人学历领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。

　　三方阵营不断对成人学历相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的成人学历产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

　　(一)、成人学历行业国内外对比分析

　　国内外成人学历的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。

　　根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。

　　在这四个维度内国内外成人学历有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业成人学历的探索方向和落地形式不同。

　　国外成人学历注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内成人学历倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

　　15(二)、中国成人学历行业品牌竞争格局分析

　　根据应用领域的不同，成人学历行业品牌的知名度不同。

　　根据成人学历技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将成人学历技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；

　　个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。

　　根据成人学历技术的供给维度分析，成人学历技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

　　随着中国经济增长进入换挡期，成人学历产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。

　　中国成人学历经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，成人学历行业已经进入了品牌竞争的时代。

　　成人学历市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。

　　加强和加快品牌建设，树立更高层次的品

　　16牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌成人学历企业的必由之路。

　　(三)、中国成人学历行业竞争强度分析

　　1、中国成人学历行业现有企业竞争情况

　　目前,成人学历行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

　　2、中国成人学历行业上游议价能力分析

　　成人学历行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,成人学历行业对上游议价能力较强。

　　3、中国成人学历行业下游议价能力分析

　　成人学历行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、成人学历、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,成人学历行业对下游议价能力较强。

　　4、中国成人学历行业新进入者威胁分析

　　新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降

　　1低。

　　5、中国成人学历行业替代品威胁分析

　　处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

　　(四)、初创公司大独角兽领衔

　　国内成人学历创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。

　　许多成人学历领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。

　　但是，随着成人学历技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

　　其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为成人学历领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。

　　但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

　　(五)、上市公司双雄深耕多年

　　ZZZ企业拥有成人学历领域的全产业链,产品和软硬件一体化解

　　1决方案，更加贴近实际场景的应用,从成人学历整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的成人学历技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

　　YYY企业作为成人学历领域第二大厂商,成人学历技术打造了从精细化应用方案,大大提升成人学历产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于成人学历的智能化产品,包括前后端的成人学历结构化、立体化和市场化产品,更是在成人学历领域拥有全产业链布局。

　　(六)、成人学历巨头综合优势明显

　　与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军成人学历市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

　　互联网巨头在成人学历技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。

　　七、成人学历行业竞争分析

　　目前，我国成人学历领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大成人学历相关

　　1产业布局，针对不同应用场景推出了成人学历系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

　　(一)、成人学历行业国内外对比分析

　　成人学历的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于成人学历这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外成人学历行业的探索方向和落地形式是不同的。国外成人学历更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内成人学历紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

　　2(二)、中国成人学历行业品牌竞争格局分析

　　在不同的应用领域，成人学历行业的品牌知名度是不同的。根据成人学历技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将成人学历技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费

　　应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据成人学历技术的供给维度分析，成人学历技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

　　随着中国经济增长进入换挡期，成人学历行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国成人学历正面临转型升级的重要时期。

　　成人学历行业进入品牌竞争时代。

　　成人学历市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品

　　21牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌成人学历企业的必经之路。

　　(三)、中国成人学历行业竞争强度分析

　　1、中国成人学历行业现有企业的竞争

　　目前，成人学历行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

　　2、中国成人学历行业上游议价能力分析

　　成人学历行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，成人学历行业在上游具有很强的议价能力。

　　3、中国成人学历行业下游议价能力分析

　　成人学历行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、成人学历、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，成人学历行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

　　4、中国成人学历行业新进入者威胁分析

　　新进入者在为成人学历行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的成人学历市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，成人学历行业内现

　　22有公司的盈利能力将下降。

　　5、中国成人学历行业替代品威胁分析

　　同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。

　　八、成人学历行业风险控制解析

　　(一)、成人学历行业系统风险分析

　　随着国内成人学历行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

　　(二)、成人学历业第二产业的经营风险

　　企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与成人学历业务的协同效应。

　　九、成人学历成功突围策略

　　(一)、寻找成人学历行业准差异化消费者兴趣诉求点

　　在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

　　23高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。

　　(二)、成人学历行业精准定位与无声消费教育

　　成人学历行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

　　大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。

　　(三)、从成人学历行业硬文广告传播到深度合作

　　不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

　　24式。目前成人学历行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

　　(四)、公益营销竞争激烈

　　针对成人学历行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

　　(五)、电子商务提升成人学历行业广告效果

　　随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，成人学历行业广告的形式和内容也发生了新的变化。

　　(六)、成人学历行业渠道以多种形式传播

　　大型成人学历商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大成人学历商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着成人学历行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

　　25(七)、强调市场细分，深耕成人学历产业

　　随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在成人学历行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

　　十、“疫情”对成人学历业可持续发展目标的影响及对策

　　目前，减少疫情对成人学历业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对成人学历业的建议

　　建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的26基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的成人学历行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。成人学历行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于成人学历企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，成人学历行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

　　(二)、关于成人学历产业上下游产业合作的建议

　　一是加强成人学历行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

　　二是突破成人学历行业的价值链瓶颈。通过国际组织、成人学历商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

　　第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的成人学历行业供应链流通，提高抗风险能力。

　　(三)、突破成人学历企业疫情的策略

　　一是加强成人学历行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

　　2二是突破成人学历行业的价值链瓶颈。通过国际组织、成人学历商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

　　第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的成人学历行业供应链流通，提高抗风险能力。

　　十一、成人学历行业未来发展机会

　　(一)、在成人学历行业中通过产品差异化获得商机

　　成人学历行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。成人学历企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的成人学历产品差异可以进一步细分为：

　　(1)成人学历行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

　　(2)成人学历行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品

　　2种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)成人学历行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

　　(二)、借助成人学历行业市场差异赢得商机

　　成人学历行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

　　(三)、借助成人学历行业服务差异化抓住商机

　　为了更有效地服务于客户，我们在成人学历行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

　　(四)、借助成人学历行业客户差异化把握商机

　　不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

　　2情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护成人学历的行业市场。

　　(五)、借助成人学历行业渠道差异来寻求商机

　　现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识成人学历行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终成人学历客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

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篇四：成人高等学历教育招生走势探析

　　教|育|观|点成人教育招生现状问题研究及对策刘顕奇（梧州学院继续教育学院广西·梧州543000）摘要为促进成人教育的发展，提升其招生率，笔者以《成人教育招生现状问题研究及对策》为课题，从成人教育招生现状及问题入手，对其进行了全面而深入地分析，并在此基础上探究了成人教育招生策略，给出了笔者具有代表性的个人建议。关键词成人教育G647中图分类号：招生现状问题策略A文献标识码：育的满意度。但是很多成人教育教学内容根本就没有考虑该教育性质的特点，仍然以教授理论知识为主，根本就不符合成人教育的特点，同时也未能体现出成人教育的优势，影响了教学质量，最终给后续招生工作带来很大的影响。2成人教育招生策略招生工作在成人教育过程中扮演着极其重要的角色，可以说如果生源质量差、数量不足，那么必然会给后续的教学工作带来很大的影响，同时也不利于人们对成人教育满意度的提升。所以，这就要求我们能够重视成人教育招生工作，并且采取行之有效的措施来改进招生工作。一是，学校可以利用网络技术加大对本校的宣传，让那些潜在学员能够清楚地看到本校教学特点和教学优势，从而选择到本校就读，满足学校对生源数量的要求。在此基础上，尽可能提高入学门槛，同时也要严格对学生毕业考核工作，保证所培养出人才的质量，为教学工作负责;二是，政府相关部门要做好招生监督管理工作，防止一些学校为了获得生源而采取一些“不光彩”的手段而打破了正常的招生规则，给其他学校造成不好的影响。对于一些顶风作案的学校要根据相关规定严肃处理，同时也鼓励学校之间相互监督，及时上报，彻底消除这种“歪风邪气”，保证招生工作的透明性、公平公正性;三是，要提高教育教学质量，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，所以如果学校教学质量能够让学员心服口服，获得他们的满意，那么其他人也会受到他们的影响而到本校进修，那么学校招生工作必然会更顺利。3结束语从当前成人教育招生现状来看，国内成人教育存在着一些问题导致招生情况越来越差，不仅生源质量越来越差，而且人数也越来越少，这对于成人教育的健康发展具有不利影响。因此，必须采取行之有效的措施来改进成人教育招生工作。由此可知，《成人教育招生现状问题研究及对策》这一课题具有重要的研究意义。1成人教育招生现状及问题随着社会的不断发展，各行各业的人都意识到了知识的重要性，进一步体会到了什么是“知识改变命运”，这促使越来越多的人希望能够再次接受教育，提升自己的学历和知识水平，从而提高自己在未来发展过程中的就业竞争力，这为成人教育的产生和发展创造了条件。在当前的社会背景下，成人教育发挥着越来越大的作用，有效提高了企业员工整体素质，为企业未来发展奠定了坚实的人才基础。但从目前的情况来看，国内成人教育招生情况越来越差，不仅生源质量越来越差，而且人数也越来越少，这对于成人教育带来的打击可想而知。1.1成人教育生源不足随着普通高校教育的扩招以及各类学历教育办学模式的多样化发展，比如高职教育、远程网络教育等，给成人教育带来很大的发展压力，造成成人教育生源严重不足。在扩招政策的影响下，过去很多没有机会上普通高校的高中生却由于录取分数大幅度降低而获得了到高校学习的机会，从而使成人教育生源大为降低。网络技术的发展使越来越多的人将远程网络教育当成是提高学历、扩大知识体系的选择，所以这种学习形式对传统的成人高等教育的招生产生较大影响。1.2缺乏有效的招生监管过程受到成人教育生源不足的影响，很多学校为了获得生源而不择手段，甚至通过一些中介来辅助成人教育招生工作，违规招生、乱收费的现象越来越严重，更使成人教育招生工作雪上加霜。甚至有些成人高校暗示学员，只要交钱就可以获得文凭，只需要考试露面就可以，上课过程都可以省略。他们的这种做法虽然可以获得生源，但是却失去了教育的意义，也不符合设立成人教育体系的初衷。部分学校这种通过中介组织盲目扩大招生的做法，还会带来后续一系列的问题。比如引起一系列管理上的问题，而这个过程中最突出的就是教学质量的问题，长此以往无利于成人教育的健康发展，同时也很难使人们对成人教育的认可。1.3教学内容脱离生产实际事实上，成人教育与普通高校教育有一定的区别。因为;而普通高校则更重成人教育更讲究人才培养效率，是“速成”视对人才综合能力的培养，所以高校大学生所要掌握的知识更多，学习内容更丰富同时也更偏向于理论研究。但成人教育在选择教学内容时，首先应该保证其实用性，要保证教学内容能够切合生产实际，这样才能提升社会以及学生对成人教[1]邓亚楠,白俊杰,赵思佳,王婉隽,杨红,戴一鸣.我国中医药成人继续教育现状信息分析及发展对策探微——以北京地区成人学历教育招生录取情况为例[J].中医教育,2018,37(01):77-79.[2]田志新,杨龙,薛清梅,王婷,马纳静.成人教育现状研究[J].天津职业院校联合学报,2018,20(02):37-40+49.[3]唐栋,赵天睿.成人教育招生现状及对策分析[J].统计与管理,2014(08):102-103.—科教导刊（电子版）·2019年第18期/6月（下）—39