区域总监岗位职责第1篇职责：1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;下面是小编为大家整理的区域总监岗位职责20篇,供大家参考。

区域总监岗位职责 第1篇

职责：

1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

任职资格：

1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域总监岗位职责 第2篇

1．按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

2．根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

3．负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

4．建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

5．定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

6．完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

7．建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域总监岗位职责 第3篇

职责：

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域总监岗位职责 第4篇

职责:

1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

岗位要求：

1、市场营销相关专科以上学历;

2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

8、抗压能力强，能适应经常出差。

区域总监岗位职责 第5篇

职责：

1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域总监岗位职责 第6篇

职责：

1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;

2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;

3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

任职资格:

1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;

2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;

3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;

4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

5、文档能力良好，工作思路清晰。

区域总监岗位职责 第7篇

1、根据公司总部的战略和经营目标，制定并完成公司月度、季度和年度的运营工作计划;

2、根据业务需要，落实有效的运营管理方案，制定有针对性的运营管理流程;

3、建立、健全完善的运营管理制度及执行办法，统筹区域的标准化建设;

4、配合公司总部及各校区的教学、服务、销售、市场等多个板块的区域工作联动;

5、与总部各职能部门、各校区保持积极有效沟通，具有团队协作精神 ;

6、完成公司和上级领导安排的其他工作事项。

区域总监岗位职责 第8篇

一、团队管理

制定并向上报批销售团队构架与规划;

管辖区域内员工的带教工作;

对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

对销售经理团队进行激励及绩效管理;

任免店长，并主导店长团队建设;

店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

终端形象的统一管理控制;

定期对终端的状况进行全面分析评价;

销售费用的总体控制;

定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

新渠道商的初步评估与审核;

渠道条件的审核和深入谈判;

渠道商定期拜访;

定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

每季度初与上级共同制定绩效目标;

签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

将确认的绩效目标向下分解传递;

推动绩效目标的实施;

定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

部门内部工作安排;

部门间工作协调;

临时奖励方案制定及审批;

根据费用规划，审核及控制费用;

及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域总监岗位职责 第9篇

职责：

负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。

掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。

对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

负责重大项目营销管理和落实工作。

组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。

组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。

负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。

完成公司下达的其他目标。

任职资格：

1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。

7、能适应出差。

区域总监岗位职责 第10篇

职责：

1、了解加油站零售业务市场，了解车队加油管理服务市场;

2、 通过公司平台拓展合作渠道，结合公司产品销售;

3、 通过公司电子商务平台及其他渠道做好油站的经营和互动营销，提升合作加油站销售量;

4、 推广公司为商户、机构定制的移动互联网营销平台，车队加油定制服务，为车队加油提供金融服务等。

5、 挖掘和拓展新业务合作，负责公司车队及油站等加油业务的拓展及管理;

6、 按照公司销售计划，完成公司总体销售目标。

任职要求：

1、乐观自信，综合素质高，擅长业务沟通谈判技巧，抗压能力强;

2、具备良好的职业道德及风险识别能力，诚实守信，具备团队合作精神;

3、敢于挑战高薪，勇于担当，有独立经营意识;

3、对第三方支付、预付卡等业务有一定了解;

4、在负责的业务领域有丰富的社会资源;

5、大专以上学历，三年以上销售经验;

6、有运输行业、汽车、物流行业，以及加油站管理从业经验优先。

区域总监岗位职责 第11篇

职责：

独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;

负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;

规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;

独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

【任职要求】

本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;

较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。

区域总监岗位职责 第12篇

职责：

1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;

2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、***行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域总监岗位职责 第13篇

职责：

1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

4、负责企业客户有效维护;

5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力;

4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

区域总监岗位职责 第14篇

1、负责省区销售管理工作，带领销售管理团队达成区域零售业绩目标

2、负责区域品牌管理、业绩达成、甲方谈判、销售管理干部的评估、激励与培养;

3、监督管理团队保证店铺专柜形象、货品、销售、库存等;

4、精通甲方业务，管理维护客情关系，控制区域合同外费用，区域利润达成;

5、拓展具备品牌及业绩影响力的专柜门店，提升区域品牌影响力，提升品牌形象

区域总监岗位职责 第15篇

工作职责：

根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。

负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

负责核心客户高层关系的开发和维护。

督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。

制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。

参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

完成上级交派的其他工作任务。

管理职责：

负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;

组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

区域总监岗位职责 第16篇

职责：

根据公司整体策略和目标，制定完善的运营策略;

负责公司品牌运营策划，组织开展品牌营销、网络推广等活动,提升品牌影响力;

负责市场运营活动的执行和实施，完成业务运营计划，达成运营目标;

了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，为产品设计/客户端设计提供参考;

进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析;

任职资格：

28岁以上，全日制大学专科及以上学历，有良好的产品营销策划能力;

熟悉线上营销，3年以上互联网运营经验，有医美行业及市场策划经验者优先;

了解医美行业、互联网媒体、能够独立发布新闻、软文;

对美业感觉敏锐，有自己的独立见解;

做事仔细认真，责任心强，乐于从事挑战性的工作;

区域总监岗位职责 第17篇

职责:

1、营运体系建立:

①建立健全营运管理体系,推动公司下属门店销售系统管理的规范化、流程化。

②制定督导管理体系,监督督导人员对门店进行督导,及时反映门店营运状况,提出合理化建议。

③建立完善门店培训体系,为公司下属门店培训做好准备。

④文件的修订与完善。

2、日常营运管理

①制定年度门店销售目标并分解到月度,落实完成月度销售任务。

②市场推广、营销活动、新品上市等外联工作的推进与落实。

③对门店经营状况进行分析,提出有效的提升销量、降低成本的方法并加以实施。

④负责线上平台日常营运工作,包括产品上线、售卖情况、订单处理、客户投诉等。

⑤负责监督门店订货及发货情况。

3、新开门店筹备、开业支持与指导

①建店前的跟进、统筹。

②开业前后的指导与支持。

③营运问题的解决与落实。

4、内部管理

①制定部门年度目标与计划,明确部门内各岗位职责,根据需求做出工作分配。

②指导并监督员工工作完成情况,对下属工作业绩进行日常考评。

③组织开展日常培训工作。

④准确传达公司各项精神、方针、决定,了解员工动态,关心员工成长,提高团队凝聚力。

岗位要求:

1、大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业。

2、具有5年以上大型连锁餐饮、食品行业或互联网销售行业营运管理工作经验，有一线市场亲自工作经历。

3、熟悉连锁餐饮行业营运管理流程和互联网外卖的行业发展情况。

4、具有良好的经营谋略,对数据整合有独特的分析能力。

5、具有组织与开拓能力,以及良好的沟通能力及团队协作能力。

6、高度的工作热情与承受压力的能力。

区域总监岗位职责 第18篇

职责：

1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。

2、协助开展和维护学校渠道工作;

3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;

4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;

2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;

3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;

4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。

区域总监岗位职责 第19篇

职责:

带领团队负责所在区域的新客户开发与老客户维护，完成企业客户拜访指标;

对目标区域企业的经营财务情况进行分析，协助总部考察纳入目标客户;

对当地战略合作银行进行良好的资源整合，发展目标客户，并与银行形成良好的合作纽带，协助客户完成授信审批、资金对接等业务;

为目标企业客户提供优质的服务，加强产品的市场粘性;

通过和核心客户的沟通和协作，加强对其所属产业客户的活跃度调动，加强客户注册量、加强产品市场投放量及融资量等;

负责与协助市场开拓的外部单位进行协作，策划并举办相关市场、业务活动;

负责销售市场运营团队的建设、管理、督导、培训与激励。

岗位要求:

有从事对公金融服务、财务软件营销、银行客户开拓及国企、政府相关工作背景者优先;

有较好的客户资源及社会人脉关系者，可根据沟通情况优先考虑;

具备较强的事业开拓魄力，善于利用公司提供的资源扩大影响力，快速开拓当地市场;

具备良好的沟通形象及人格魅力，在对大企业高层的沟通中进退有度，有章有序;

具备踏实的办事态度，优秀的道德品格，作风正派扎实，性格乐观积极向上;

有5人以上营销、服务团队的带队经验，具备良好的团队培养和团队作战能力，培养团队狼性，关注下属、培养下属、用好下属;

具备良好的学习和适应能力，较快的适应新的产品和市场变化。

区域总监岗位职责 第20篇

职责：

1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;

8、城市总经理安排的其他事宜。

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，10年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ;

4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

6、带团队入职者优先考虑。